Para aplicar o Inbound Marketing em hospitais, clínicas e demais negócios da saúde é preciso conhecer os passos dessa estratégia e alinhar ao alvo, que são os pacientes. Construindo um planejamento que abrace os objetivos do negócio e fortaleça o relacionamento com o público.
Nisso o Inbound oferece um diferencial, que é a possibilidade de atrair pacientes a partir dessa estratégia que oferece um novo padrão de comportamento, respondendo as dúvidas ou necessidades mais comuns das pessoas, por meio dos seus canais na internet.
Por esse motivo, separamos passos essenciais para saber por onde começar e o que deve ser realizado, para aplicar em seu empreendimento.
Definir o seu objetivo
O que seu consultório ou clínica médica está precisando alcançar ou melhorar? É uma boa pergunta, para começar a pensar. Pois sempre há o que melhorar, isso está diretamente relacionado ao objetivo da sua empresa no ramo da saúde e não é somente obter mais clientes.
Pode estar ligado a aumentar os índices de satisfação dos pacientes, consolidar o relacionamento com eles e demais alvos, que ficam mais fácil de traçar quando se tem uma boa estratégia de Marketing Digital.
Crie e trabalhe com Personas
Aqui é o momento de definir quem serão seus alvos, para que possa direcionar uma comunicação mais eficaz e objetiva.
É importante pensar e construir o perfil do paciente que a empresa almeja, descrevendo por características de interesse, que o tornem o mais real e aproximado ao propósito da empresa.
Pesquise as melhores palavras-chave e aprimore o SEO
Para acertar no que produzir, antes você deve saber o que seu público vem buscando na internet, quais assuntos relacionados a área da saúde estão em alta, o que as pessoas estão pesquisando e precisando no momento, para que você use as palavras certas, que leve os resultados até o seu negócio.
Junto das palavras-chave, deve usar as técnicas de SEO, que podem posicionar o seu site nas primeiras posições das ferramentas de buscas. Com um título chamativo, as pessoas vão até você e com um conteúdo rico elas ficam.
Produza e compartilhe conteúdos relevantes
Como falamos anteriormente, não adianta utilizar as técnicas e quando o visitante chegar em seu site, faltar conteúdo e informações úteis. Por isso, você deve usar essa pesquisa de palavras-chave para desenvolver conteúdos interessantes, sejam informativos ou promocionais, mas que chamem atenção.
Uma boa opção é aproveitar o que a empresa já desenvolveu, folhetos, palestras, cursos como produção para os meios digitais, assim reafirma a experiência e conhecimento da empresa.
Trabalhe com Landing Pages para criar uma base de contatos
Sua empresa já possui uma boa audiência com os visitantes e seguidores, mas ainda não conseguiu capturar esses contatos? Utilizar uma Landing Page, pode ser a solução.
Essas páginas de conversão são responsáveis por atrair visitantes, fazendo com que eles deixem informações de contato em troca de algum benefício oferecido. Com uma estrutura visual eficiente, conteúdo valioso e formulário objetivo, você consegue entregar algo de valor em troca da conversão na página.
Utilize o E-mail Marketing para nutrir os contatos
Na área da saúde, o relacionamento com o cliente é construído aos poucos, sem pressa que bons resultados cheguem logo. Mas com a missão de cuidar para que seus contatos tenham sua empresa como referência.
É por isso que o E-mail Marketing desenvolve um papel importante de manter contato, informar e ajudar os seus leads. Essa comunicação periódica, fornece a empresa como amiga e participante da vida dos seus contatos, para que quando ele precisar de um serviço, busque pelo seu negócio.
Construa engajamento nas Redes Sociais com o seu público
Está nas redes sociais mais utilizadas, produzir conteúdo relevante e se manter atento ao que o seu público busca, destaca sua empresa das demais do ramo, por estar presente em mais meios onde seu público também se encontra.
Essa presença é possível obter através do Inbound Marketing que eleva a marca para outros lugares, aumentando a possibilidade de ser encontrada por mais pessoas.
Todos esses passos citados aqui, são importantes para aplicar o Inbound Marketing da forma correta e alcançar êxito. Outra parte fundamental é utilizar os conhecimentos de profissionais de marketing para atuar na sua empresa.
Que pode ser concedido através de agencias. Existem agências que atuam exclusivamente na área do marketing para saúde, mas também há aquelas que possuem conhecimento diverso.
Então, você pode escolher e avaliar com calma, qual se adequa melhor aos propósitos do seu negócio no momento. Por isso não perca tempo e comece a impulsionar suas vendas, aplicadas a cada uma das etapas desse funil: atrair, converter, relacionar, vender e analisar.
